轻食品类运营推广策略

提升产品价值感打造稳定出品

轻食外卖潜在用户在点单的时候对于店铺卫生条件与食材新鲜程度更为注重，因此对店铺形象的展示和价值感的营造需要不断提升，包材、话术、装修、菜品图、评价都是营造高价值形象的途径。

轻食烹饪方式简单，口味差异小，因此灵活运用私域流量和自营销/平台营销活动可以更有效的打动用户。

多种方式促进进店

轻食品类客单中等，复购频次较高，SKU之间的区别主要取决于主材及酱料，顾客进店后的流失率较低，因此需要通过店外设置、搜索流量优化来快速引入客流。

店铺头图与店铺内菜品图最好以明快鲜亮的视觉印象，传达给用户简约、健康、清洁的整体形象。

轻食品类各个店铺之间重叠度较高，因此需要注意评价管理和引导用户收藏店铺，以便取得更高的列表加权

根据周期进行推广

1、2月受天气和春节双重影响，一般是轻食需求较低的时期，店铺可以点金推广和津贴联盟为主，铂金展位和揽客宝在周末开启，保持基本曝光，不要让店铺数据掉得太多。必要时用歇业保护保护数据。

3月开始续期回弹，淡季在美团广告投放策略的基础上提升点金推广预算，并且在工作日晚餐及夜宵时段还有周末开启铂金展位，必要时以超级流量卡辅助。

美团广告推广后台点金推广设置指南

美团广告投放预算配置

预算金额

新店日均预算建议不低于150元，成熟期店铺建议以营业额的8%-10%进行投放

周预算拆解

周六周日预算固定，工作日相比周末追加10%-20%预算

美团广告推广日预算拆解

全天70%预算在10-13点中使用，20%放 置17点后使用

美团广告投放速度设置

在当日流量高需求时段使用可切换至【快速获量】模式，低需求时段切回【匀速获量】模式

美团广告出价设置

首次出价可以参考“同商圈商家平均出价”

有数据积累的店铺运营开新店，可以7天 /30天历史数据为参考

在进入需求旺季或流量高需求时段后建 议出价以“适当提升”档位起步进行调价

门店进店率优化至10%或更高水平，下单转化率优化至25%或更高水平。不仅可获得更优曝光机会，也会提升性价比

如果无法正常曝光，可使用一键推广或者出价助手辅助出价，午高峰如果无法曝光，可使用超级流量卡

美团广告投放时段选择

早餐和下午茶时段单量很低，可针对 【搜索】进行定向加价，获取早午餐及没能赶上午餐时段的用户

午餐时段为全天最高峰，可在11点前 倒推至少半小时上调基础出价，开启铂金展位和揽客宝作为辅助。

下午17点进入晚餐段，建议在这个时 段使用小部分预算投放点金和铂金展位

夜宵时段几乎无需求， 20点后可以 视店铺、库存和商圈情况，关闭点金或者调低

点金推广定向配置

建议至少配置2-3个定向，★为建议必选，☆为根据实际情况候选

时间

★【午餐】是轻食品类的订单最高峰，建议加价0.3元以上

☆【晚餐】时间段虽然是轻食品类的另个高峰期，但是需求大减，建议加价0.2元以上

顾客类型

★【潜力新客】定向主攻在同品类其他店铺有过下单行为的新客客群，比较适用于轻食品类，建议加价0.3元以上

★轻食品类店铺老客下单频次高于新客，在有了客群积累后可考虑针对【老客】进行加价，建议加价0.3元以上

品类

★针对【快餐简餐】品类加价，建议加价0.2元以上

☆快餐简餐品类竞争激烈，也可以参考轻食品类用户同样喜爱的高频关联品类进行定向，加价0.2元以上

点金推广投放周期

美团广告推广产品搭配使用

搭配首选铂金展位

精美图片展位+动态轮播形式，适合搭配店内低价引流品/畅销菜品/主打菜品 进行推广，通过菜品图尽可能突出呈现菜品卖点

推广位在首页列表第2位和频道页置顶位，充分引流，带来大量曝光

曝光计费，可在高峰期起量前半小时开启，店铺进店转化率在8%以上会有更 优秀的效果

高性价比 津贴联盟

首页及频道页浮标等多个流量入口，对门店进行展示

在列表中有一定正向加权，在同质化竞争中取得更高排名可以帮助店铺获得更 多主动权

成单计费，相对轻食品类的客单价，性价比极高，可用于推广增量

额外津贴展示契合品类用户消费心理

天降红包揽客宝

每日第一次打开APP时弹出，产品位置抢眼，充分吸引用户注意力。

天降红包形式，通过推送优惠的形式吸引用户进店，如果店铺有大额满减可以取得更好的转 化效果。

建议配置揽客宝不同享券使用 ，券有效期尽可能设置为7天，可在列表中和用户端取得更多 标签和店铺入口，提升转化

建议轻食品类在周一到周五午餐时间段保持开启，周二至周四提升揽客宝预算10%；在周末 可视情况在午餐时段开启。

流量打包一站式推广

投放一站式后，店铺有概率出现在点金推广位、铂金推广位和揽客宝推广位，如果对这三个产品感兴趣又担心曝光计费成本太高和转化效果，可以尝试一站式

点击计费，首次出价可参考系统建议或点金出价

和其他产品同时开启不会重复计费

如何提升曝光量？

第一步诊断

点金推广设置页面

点金设置：

预算设置少、余额少或为0、开启匀速投放、出价过低

推广情况：

排名靠后、进店率和下单转化率过低、品类需求用户少

第二步优化

美团广告投放预算设置大于200、及时关注账户余额

消耗慢开启加速，消耗快开启匀速

出价建议和商圈对比提升出价

提升点金广告出价和定向加价

使用点金定向推广加价

使用点金出价助手功能

第三步复盘

优化后采用关注点金提升数据

价格和定向不断调优操作

根据订单量需求反推曝光需求

关注千次曝光成本指标（消费/曝光*1000）

如何提升进店率？

点金诊断：

曝光量低于200个/小时

店铺位置相对靠后

推广时段与需求时段匹配度低

推广人群精准度低

优化手法：

提升曝光数（参考上篇）

提高基础出价，提升排名

优化推广时段，参考经营数据

使用点金定向加价推广

以上关于美团轻食品类运营就介绍到这里了，目前美团开户费用是5000元（全部是充值到广告账户中用于后期广告投放），没有开户费用。公司除了美团广告之外还跟许多平台有着合作，例如：小米广告、网易广告、360广告、小红书广告等等。想要了解更多关于美团广告投放的内容可以联系我们巨宣网络，我们是一家非常专业的互联网广告营销服务商。关于美团广告投放的问题可以联系我们，美团广告开户电话咨询：4009602809！！！